Главная Виды бирж Крупнейшие фондовые биржи Торгуемые инструменты Торговые стратегии Лучшие брокеры

Возможность выиграть квартиру и другие ценные призы, пополнив торговый счет на сумму от $500 и приняв участие в акции от компании «ForexClub»

Кохен Д. Психология фондового рынка: страх, алчность и паника

В данной книге автор отстаивает точку зрения, согласно которой для понимания рыночных механизмов, необходимо понимать относящуюся к этой сфере психологию. Оказывается, без учета таких факторов, как алчность, страх, потребность в защищенности, информационная перегрузка, боязнь математики, давление со стороны людей своего круга, излишний оптимизм, восприятие технологических изменений и т.п., Ваш рыночный анализ не будет достаточным.

Какой Форекс-брокер лучше?          Альпари          NPBFX          ForexClub          Сделай свой выбор!

Инертность клиентов

Теоретически, брокеры обязаны выдавать клиентам для их мотивации самые убедительные доказательства. Они постоянно общаются с клиентами, поэтому у нас есть все основания ожидать от них глубоких идей, объясняющих их цели. Однако они, практически все до одного, говорили мне, что психология рынка очень проста: рынок приводится в движение алчностью и страхом. "Человеческая природа не изменилась", – говорил мне Пристли. Но вскоре я обнаружил один парадокс. Почему-то оказалось, что они и их клиенты не так уж предсказуемы и глупы, хотя, конечно, именно брокеры и их клиенты делают рынок.

Высказываний о том, что "алчность – это хорошее дело", вы не услышите. И вряд ли кто-либо даже так думает. Многие брокеры утверждают, что они предлагают исключительно индивидуальное обслуживание, заботятся о сохранении капитала, не подвергая его риску. Говоря о злых и алчных спекулянтах, они машут руками в таком ужасе, что их можно принять почти за марксистов.

Пол О'Доннелл из Brewin Dolphin продемонстрировал виртуозное "навешивание лапши на уши", подчеркивая разницу между биржевыми брокерами и инвестиционными фондами. "Они предоставляют продукт, а мы обеспечиваем сервис", – произнес он и улыбнулся, будто поняв, что это прозвучало как реклама.


Знаете ли Вы, что: через брокерские организации Binary.com и Binomo Вы можете торговать бинарными опционами в режиме 24х7 (без выходных).


Лучший Форекс-брокер «Альпари»

Многие брокеры, включая Пола О'Доннелла, утверждают, что настоящее удовлетворение они получают от управления индивидуальными счетами. Счет может быть доверительным, когда брокер выполняет для клиента лишь функцию советника, а окончательное решение принимается самим клиентом, или дискреционным брокерским, когда брокер распоряжается им в интересах клиента и не обязан получать от клиента разрешение по каждой сделке. Брокеры отдают предпочтение дискреционным счетам.

В фирме Brewin Dolphin открыто 70 тысяч клиентских счетов и большинство из них дискреционные. "У моих клиентов размер счетов колеблется от 5 тысяч фунтов до 17,5 млн.", – рассказывал мне О'Доннелл. "Если у клиента нет 50 тысяч, я не рекомендую открывать счет для операций на фондовом рынке". О'Доннелл даже заявил следующее: "Мы не считаем свой бизнес сколачиванием состояний, скорее мы занимаемся сохранением состояний". Удивляет, что брокеры делят клиентов на подходящих долгосрочных инвесторов и отвратительных спекулянтов, выходящих на рынок исключительно за быстрой прибылью, но именно эту "лапшу" я выслушивал постоянно.

Пристли отозвался о клиентах еще более нелестно. "Частные клиенты обычно держатся за своего брокера до самой смерти. Я провожу время как приличествует джентльмену, присматривая за хорошо воспитанными инвесторами мужского и женского пола". С особым смаком Пристли говорит об отсутствии спешки с принятием решений, когда работаешь с индивидуальными клиентами или управляешь паевым инвестиционным фондом. "Здесь активность значительно менее бурная, чем при работе с пенсионными счетами"

"Нормальный частный клиент просто прелесть", – говорил мне Пристли. "Пока он вовремя получает чеки с дивидендами, а сами дивиденды соответствуют его ожиданиям, и со счетом все В порядке, клиент счастлив". Полная инертность. Это интересное дополнение к точке зрения, что рынок приводится в движение страхом и алчностью. Но эта точка зрения ни в коей мере не относится к центральной части Англии, обитатели которой довольствуются средними дивидендами на акции, считая это вполне нормальным. По словам Пристли, экспертам по инвестициям не стоило говорить людям, когда-то купившим акции Marks & Spencer по 89 пенсов, что компанию ожидает катастрофа, когда бумага перестала расти и стоила всего 340 пенсов. "Ведь многие инвесторы старшего возраста именно такие". И я понимаю, что Пристли прав, поскольку мать моего партнера держит именные свидетельства на акции в чулке и точно не знает, сколько и во что она вложила. В подтверждение этого говорит тот факт, что на ежегодное собрание акционеров Marks & Spencer в 1999 году, когда у компании был самый трудный период, из 307000 акционеров пришли всего 2600. Но и такое количество людей оказалось для компании неожиданностью, поэтому всем пришлось стоять. В 2000 году, когда цена акций компании опустилась ниже 300 пенсов, людей на собрание пришло немного больше.

Наилучшим частным клиентом (с точки зрения брокера) является человек нетребовательный и благодарный. А самыми плохими, в чем, однако открыто признаются немногие брокеры, являются клиенты, постоянно висящие на телефоне, чтобы получить совет, просто поговорить, и фактически настаивающие на поддержании контактов и требующие от брокера информации об управлении своими капиталами гораздо чаще, а не раз в полгода.
Содержание Далее

Как начать торговать на фондовой бирже
Яндекс.Метрика